販売戦略を策定するにあたり、下記流れに沿って検討を進めていく。
・販売計画の制定
・カスタマージャーニーMAPの作成
・必要コンテンツ、素材の確認
販売計画について
01 製造数量の確認
今回販売するビール用スパイスは、5種類のフレーバーが入ったスターターセットのみの想定である。
数量は全部で1,100セット用意し、うち100セットはサンプル配布用、残数1,000セットを販売する。
02 製造およびWEBコンテンツ制作にかかる費用（100万円）
【製造費用】72万円
・社内検討会 ：2万円
・スパイス調合：3万円
・試作費 ：5万円
・本製造費 ：30万円
・納品同梱物 ：20万円
・発送費 ：12万円
【WEB制作費用】13万円
・サイト構築 ：4万円
・サーバー管理：3万円
・各種素材制作：6万円
【WEB広告費用】15万円
・Instagram ：10万円
・紹介手数料 ：5万円
03 販売価格の設定
今回のプロジェクトゴールの設定について、【完売御礼】or【利益創出】のどちらを目指すかによって販売金額の設定に差異が生じる。
①完売御礼がゴール
→製造費用（原価）のPAYを目標に設定し、定価を算出。
＠870円（製造720円、発送120円、EC手数料30円）
②利益創出がゴール
→全体費用＋10%を目標に設定し、定価を算出。
＠1,140円（合計1,100円＋手数料40円）
→あいだをとって980円（税込）が良いのでは？
カスタマージャーニーMAPの制作
【きっかけ】
・Instagram広告で商品を知る
・WEBでクラフトビールを調べたら出てきた
【検討】
・LPからECページへ飛ぶ
・公式HPからECページへ飛ぶ
【購入】
・ECページから商品を購入
必要コンテンツ・素材
【必要コンテンツ】
・Instagramアカウント
・広告用LP
・公式HP
・SEO対策用ブログ
・EC購入ページ
【素材】
検討中
今回の販売経路は、SEO対策やドメイン取得、販売種類の少なさを考慮した結果、ASPではなくWordPressのプラグイン機能（Welcart)を使用することを検討している。
